拼多多迅速崛起淘宝以彼之道还之彼身制衡拼多多‘米乐m6平台博鱼首页’

4月23日，目前，互联网行业转入了下半场，各个领域也都早已看起来正处于饱和状态，新的玩家想要入局并不更容易。不过，互联网的谜样之处就在于万事都没绝对性，换回个角度思维或许就能四两拨千斤、寻找突破口。纵观整个商业社会，就有这么一些公司，虽然起于寂静，但在被社会注目到的时候，早已茁壮为不能只能动摇的状态了。

1、拼成多多在淘宝沦为网购的主战场、其它横向细分领域的电商相继发展壮大之后，拼成多多还能摇动风云，觉得是让人另眼相看，这种让自己脱颖而出的力量，就在于差异化的宣传方式。虽然拼成多多也有大量投入广告，但这是在“兴起”之后的措施，拼成多多创始人黄峥诙谐地对此道：“投入广告只是为了告诉他消费者，我不是骗子。”不难看出，拼成多多的“低价欲望”显然是更有到众多用户的因素之一，不过，相结合创建在微信共享场景中的“拼团出售”“砍价免费”手法，才是让用户自发性且大规模传播的主要原因，而这部分用户主要来自于二三线或者三四线的城市。

拼成多多的用户之所以需要建构这样的传播效果，归功于二三线、三四线城市的熟人社会属性。在熟人社会中，人们的关系以血缘、地缘、趣缘居多，相比一线城市的业缘关系极具亲密性，也更加合适拼成多多传送的“和朋友、家人、一家人拼团出售”的观念，一旦在微信中发动拼团或者砍价邀，更加能取得号召。

这样“病毒式”的传播效果大自然是让巨头们感受到了压力，为此淘宝特地发售淘宝特价版借以抗衡拼成多多。然而，拼成多多的复购亲率、客单价都在急剧下降，4月11日堪称已完成了新一轮30亿美元的融资，投资方还包括腾讯、红杉。显然在这场零售之战中，拼成多多并会只能出局。

2、哈罗单车哈罗单车也是利用“农村围困城市”法则的一把高手：从二三线城市渐渐扩展到一线城市，在一线城市落地后也首先自由选择从外环布局。这样的战略意味著是明智的。一方面，二三线城市也有大量的上下班市场需求，当摩拜、ofo等品牌在一线城市激战时，哈罗单车正好可以轻轻松松守城拔寨；另一方面，与摩拜、ofo这些巨头正面交锋必须消耗大量人力财力，“彩虹大战”就是前车之鉴，存活下来的玩家屈指可数。

当然，单车的各项性能、用户的自行车体验认同是哈罗单车突出重围的实力所在，选对缠斗战场堪称让其沦为“剩者”的关键因素。在二三线城市入局、狠切上下班痛点，使得哈罗单车很快享有一批心目中用户，竖立了自身知名度和较好口碑；同时，靠近巨头激战可以享有更加多试错机会，先在二三线城市总结出可拷贝简化的模式，再行用作一线城市的铺开发展，需要增加因教育用户所代价的前期宣传成本。2018年，可以显现出哈罗单车也在蓄力一搏，发售了免押骑车后用户下载量一度激增，不仅位居共享单车的第一梯队，也渐渐让“橙黄之争”演变了三国大战。3、趣头条趣头条，专心于三线甚至三线以下城市的用户群体，在巨头忽略的沉降市场一路飞驰，将日活做了一千万以上。

短短十八个月，趣头条就从“0”茁壮为估值16亿美元的公司，真是是神一样的不存在。能做这样的发展，趣头条的策略在于补贴，即希望用户通过发送、推展等方式为平台挖出增量市场。

对于三线以及三线以下城市的用户而言，往往不会有大量空暇时间，对于网赚也更加脆弱，所以如果能在娱乐的同时提供一些收益，不会是极具吸引力的亮点。不过，补贴也是利弊兼备，需要较慢更有到用户iTunes登记，但做到很差也不会陷于成本投放过大、或者因涉嫌分销直销的泥淖。对于资讯产品而言，跟上文提及的电商、单车又有所不同，不仅要考虑到所面临群体需要拒绝接受的宣传推展方式，还要考虑到这批用户对于平台内容的接纳和偏爱程度。趣头条就是逃跑了三到五线用户的特质，根据用户的画像有针对性地获取内容，话题主要呈现出为娱乐新闻、婆媳关系、道家身体健康等，合乎用户对于内容的市场需求。

补贴居多、内容辅，趣头条用一套合适三线以及三线以下城市的人组踢法顺利兴起，即使面临今日头条、一点资讯等重量级运动员也能无所畏惧。不过，补贴策略能否长年继续执行，如何自由选择内容以此符合更加多城市用户，难道是将要面临的瓶颈。

另外，慢手、响音这两大较短视频软件也在2017年沦为热点产品，不过有所差异的是，慢手、响音面向的用户群体更好是二三线城市的年轻一代，利用产品“记录”“共享”的优势，牢牢地逃跑了年长群体渴求交流、渴求被注目的特质，“南响音，北快手”一时间疯狂。所以可以意识到的是，未来将不会有更加多互联网公司沉降到二三线、三四线城市。

一方面，目前这些地域行业巨头的渗透率还很低，享有较好的市场前景，另一方面，这部分用户群体对于产品还没抵达过分老实的地步，从知悉一款产品到拒绝接受这款产品并不需要花费过于多成本。最后，笔者想要跟大家共享一些观点，虽然目前有很多人指出增量市场不复存在，取而代之的是存量市场，促活比拉新的更加有价值，但依旧必须考虑到一个问题，各自行业内的增量市场否知道早已到了无限大？否还有向外拓宽的机会？或是改向有所不同的地域，或是点子设法看清更加多细分人群，都有可能带给豁然开朗的效果。却是，那些从巨头林立的商业社会中兴起的品牌，往往自由选择不回头寻常路。

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